如何吸引聯盟會員推廣我的商品？試試十大吸引法則

我要怎麼幫助我的商品在聯盟行銷發揮成效呢？

我們已經知道對於聯盟會員成功的三大關鍵因素是 1)流量 2)點擊率 3)轉換率（複習請點這裡）

也知道電子商務成功的公式是收入=流量*轉換率*平均客單價（複習請點這裡）

那要怎麼樣讓聯盟會員願意將他的流量導到我的網站呢？

10大吸引法則提供給你！

吸引力1：提供足夠的活動資訊

許多聯盟會員擁有一個互動很高的社團、粉絲團，或是經營了一個部落格，可是要分享商品資訊時，又不知道要從何下手，這時候如果你提供一個吸引網友的資訊，讓聯盟會員轉發曝光，你只需要讓這個資訊轉換率夠高，自然就能達到聯盟行銷的成效囉！

吸引力2：提供不同的活動頁面

不同頁面會吸引不同的網友，有些頁面轉換率很高，有些卻跳出率很高。如果花媒體的點擊費去測試不同頁面的點擊率，不如讓聯盟會員先幫你分享，是不是就可以省下一些行銷成本呢！

吸引力3：提供多樣的圖片素材

同上，有些圖片素材點擊率很高，有些卻沒有吸引力。如果可以提供不同規格、不同樣式的圖片素材，讓聯盟會員挑選測試，也會幫助增加轉換率喔！

吸引力4：提供活動折扣碼

如果說聯盟會員可以得到獨家的優惠資訊，那麼這不僅會激起他想要推廣的慾望，更能夠帶動成效轉換率喔！獨家優惠一直都是讓消費者衝動購物的因素之一啊！

吸引力5：提高獎金

看到獎金高，誰都會想要測試分享看看！只要你的活動資訊、活動頁面、圖片素材豐富充足，加上商品優質、轉換率高，聯盟會員都會迫不及待幫你推廣的唷！

吸引力6：即時回拋

聯盟會員也能透過系統後台觀察他的推廣成效，若是透過系統記錄到他導入的點擊，已經轉換成效，但商家一直沒有確定這筆成效是否有獎金，這會降低聯盟會員的推廣意願。為什麼呢？假設我花了一萬塊幫你買了媒體廣告，卻遲遲不知道這筆花費，有沒有為他賺到更多的獎金，萬一虧錢怎麼辦呢？還是放棄好了！

吸引力7：提供試用品

對於不熟悉的商品，聯盟會員有時候不知道如何下手，這時候不妨就提供一些試用品給他們吧！透過試用寫文活動，讓有寫部落格經驗的會員，從熟悉的操作方法開始，一步一步幫助他們推廣，不僅會讓聯盟會員更有意願推廣商品，最棒的是，有免費試用商品也是很大的吸引誘因之一唷！

吸引力8：提供社群活動

同上，為了幫助聯盟會員更知道從何分享你的商品，不妨就提供一些活動文案、圖片素材、指定推廣頁面，讓聯盟會員幫你曝光轉發，不僅能讓你的活動有更多人知道，還能幫助聯盟會員，提高成效轉換。用小獎金當誘因，就能幫助聯盟會員開始操作你的商品，是不是很聰明呢！

吸引力9：提供貼廣告的誘因

點擊次數一直沒有辦法提升，該怎麼辦呢？是不是有些方法可以吸引聯盟會員把他當月的流量，都導一些到官網呢？用小獎金當誘因，請有版位的聯盟會員，將你的圖片素材放置一個月測試看看吧！讓聯盟會員知道，其實你的商品也是很有人氣的呢！

吸引力10：降低任務難度

如果自己買廣告媒體，要使網友到官網購物都有難度，那不如就先從簡單的任務開始吧！先讓網友成為會員，之後再行銷，效果其實會更好喔！會員註冊就可以賺到一些小獎金，其實也是個很棒的誘因呢！看到獎金進來，就會讓聯盟會員願意投注更多心力去推廣你的商品唷！

CHEERS 175 全聯福利中心總裁 徐重仁 說：不管用什麼行銷方式，都不見得能立即見效，但你得去嘗試，試了之後再去想下一步要做什麼。

現在就選擇幾個法則來試試看吧！

聯盟行銷也需要數據分析，三個數字你一定要知道！

我的商品已經加入了聯盟行銷平台，但是為什麼一直沒有成效出現呢？

每個商家在加入第三方平台時，都會獲得一個系統帳戶，這個帳戶就像是Google Analytics一樣，系統透過網路程式的追蹤碼，回拋每個到達網站的數據與成效。

有花錢買媒體的人都知道，管理一個PPC(Pay Per Click)帳戶非常累人，你必須無時無刻知道你的錢花去哪了！

但是你有仔細觀察過聯盟行銷平台的帳戶嗎？

你知道有多少會員申請推廣你的商品嗎？

你知道有多少會員已經開始操作你的商品了嗎？

你知道最後有多少會員成功幫你帶進訪客了嗎？

是的。
申請人數、操作人數、點擊次數，這些數字都會影響你的流量多寡！

a. 申請人數→代表的是對你的商品有興趣的聯盟會員人數。

有興趣的意思是，他可能正在經營一個相關主題的社群、部落格；又或著他本身就是一個對你商品有興趣的消費者。

[[注意]]如果加入平台一個月之後，你的商品申請人數沒有超過50人，那可能意味著：你的商品不夠吸引人。

b. 操作人數→有興趣就代表會開始推廣了嗎？其實不盡然。

當聯盟會員還沒有想出怎麼樣推廣能達成你的行銷目標時，他可能不會冒然行動。

又或，他沒有得到一個很好的資訊，讓他足以分享到他的社群裡。誰會無緣無故分享一個商品資訊給朋友呢？你說對吧！

[[注意]]如果加入平台一個月之後，你的商品操作人數沒有超過10人，那可能意味著：你的商品沒有提供足夠的活動資訊。

c. 點擊次數→當會員有一個很好的資訊，也幫你分享到他的網站之中，卻沒有什麼人點擊進入觀看，這可能是個危險的訊息，代表你的商品對所有消費者都不夠有吸引力。

[[注意]]如果加入平台一個月之後，你的商品點擊次數沒有超過1,000次，那可能意味著：你的商品不夠吸引消費者。

而一個轉換率不高的商品，聯盟會員是不會繼續推廣的喔！（原因請看：聯盟行銷如何成功？三大關鍵因素報你知）

如果是一個很好的商品，不管是聯盟會員或是商家推廣的資訊，發現點擊次數不高的時候，我們應該想想如何優化商品活動、圖片素材。

如果商家在自己的行銷活動中，成效不錯！但聯盟會員的推廣狀況卻不佳的話，有可能他並沒有找到最適合這項商品的最佳位置及目標群眾。這時候你就必須有點耐心，或是幫他一把！

聯盟行銷平台的帳戶，其實跟Google Analytics一樣是需要經營的！

和你的聯盟會員保持友善的互動，就像跟你的事業夥伴一起工作一樣，只有彼此相輔相成才能為公司帶入最大的收益和成效。