如何吸引聯盟會員推廣我的商品？試試十大吸引法則

我要怎麼幫助我的商品在聯盟行銷發揮成效呢？

我們已經知道對於聯盟會員成功的三大關鍵因素是 1)流量 2)點擊率 3)轉換率（複習請點這裡）

也知道電子商務成功的公式是收入=流量*轉換率*平均客單價（複習請點這裡）

那要怎麼樣讓聯盟會員願意將他的流量導到我的網站呢？

10大吸引法則提供給你！

吸引力1：提供足夠的活動資訊

許多聯盟會員擁有一個互動很高的社團、粉絲團，或是經營了一個部落格，可是要分享商品資訊時，又不知道要從何下手，這時候如果你提供一個吸引網友的資訊，讓聯盟會員轉發曝光，你只需要讓這個資訊轉換率夠高，自然就能達到聯盟行銷的成效囉！

吸引力2：提供不同的活動頁面

不同頁面會吸引不同的網友，有些頁面轉換率很高，有些卻跳出率很高。如果花媒體的點擊費去測試不同頁面的點擊率，不如讓聯盟會員先幫你分享，是不是就可以省下一些行銷成本呢！

吸引力3：提供多樣的圖片素材

同上，有些圖片素材點擊率很高，有些卻沒有吸引力。如果可以提供不同規格、不同樣式的圖片素材，讓聯盟會員挑選測試，也會幫助增加轉換率喔！

吸引力4：提供活動折扣碼

如果說聯盟會員可以得到獨家的優惠資訊，那麼這不僅會激起他想要推廣的慾望，更能夠帶動成效轉換率喔！獨家優惠一直都是讓消費者衝動購物的因素之一啊！

吸引力5：提高獎金

看到獎金高，誰都會想要測試分享看看！只要你的活動資訊、活動頁面、圖片素材豐富充足，加上商品優質、轉換率高，聯盟會員都會迫不及待幫你推廣的唷！

吸引力6：即時回拋

聯盟會員也能透過系統後台觀察他的推廣成效，若是透過系統記錄到他導入的點擊，已經轉換成效，但商家一直沒有確定這筆成效是否有獎金，這會降低聯盟會員的推廣意願。為什麼呢？假設我花了一萬塊幫你買了媒體廣告，卻遲遲不知道這筆花費，有沒有為他賺到更多的獎金，萬一虧錢怎麼辦呢？還是放棄好了！

吸引力7：提供試用品

對於不熟悉的商品，聯盟會員有時候不知道如何下手，這時候不妨就提供一些試用品給他們吧！透過試用寫文活動，讓有寫部落格經驗的會員，從熟悉的操作方法開始，一步一步幫助他們推廣，不僅會讓聯盟會員更有意願推廣商品，最棒的是，有免費試用商品也是很大的吸引誘因之一唷！

吸引力8：提供社群活動

同上，為了幫助聯盟會員更知道從何分享你的商品，不妨就提供一些活動文案、圖片素材、指定推廣頁面，讓聯盟會員幫你曝光轉發，不僅能讓你的活動有更多人知道，還能幫助聯盟會員，提高成效轉換。用小獎金當誘因，就能幫助聯盟會員開始操作你的商品，是不是很聰明呢！

吸引力9：提供貼廣告的誘因

點擊次數一直沒有辦法提升，該怎麼辦呢？是不是有些方法可以吸引聯盟會員把他當月的流量，都導一些到官網呢？用小獎金當誘因，請有版位的聯盟會員，將你的圖片素材放置一個月測試看看吧！讓聯盟會員知道，其實你的商品也是很有人氣的呢！

吸引力10：降低任務難度

如果自己買廣告媒體，要使網友到官網購物都有難度，那不如就先從簡單的任務開始吧！先讓網友成為會員，之後再行銷，效果其實會更好喔！會員註冊就可以賺到一些小獎金，其實也是個很棒的誘因呢！看到獎金進來，就會讓聯盟會員願意投注更多心力去推廣你的商品唷！

CHEERS 175 全聯福利中心總裁 徐重仁 說：不管用什麼行銷方式，都不見得能立即見效，但你得去嘗試，試了之後再去想下一步要做什麼。

現在就選擇幾個法則來試試看吧！

聯盟行銷也需要數據分析，三個數字你一定要知道！

我的商品已經加入了聯盟行銷平台，但是為什麼一直沒有成效出現呢？

每個商家在加入第三方平台時，都會獲得一個系統帳戶，這個帳戶就像是Google Analytics一樣，系統透過網路程式的追蹤碼，回拋每個到達網站的數據與成效。

有花錢買媒體的人都知道，管理一個PPC(Pay Per Click)帳戶非常累人，你必須無時無刻知道你的錢花去哪了！

但是你有仔細觀察過聯盟行銷平台的帳戶嗎？

你知道有多少會員申請推廣你的商品嗎？

你知道有多少會員已經開始操作你的商品了嗎？

你知道最後有多少會員成功幫你帶進訪客了嗎？

是的。
申請人數、操作人數、點擊次數，這些數字都會影響你的流量多寡！

a. 申請人數→代表的是對你的商品有興趣的聯盟會員人數。

有興趣的意思是，他可能正在經營一個相關主題的社群、部落格；又或著他本身就是一個對你商品有興趣的消費者。

[[注意]]如果加入平台一個月之後，你的商品申請人數沒有超過50人，那可能意味著：你的商品不夠吸引人。

b. 操作人數→有興趣就代表會開始推廣了嗎？其實不盡然。

當聯盟會員還沒有想出怎麼樣推廣能達成你的行銷目標時，他可能不會冒然行動。

又或，他沒有得到一個很好的資訊，讓他足以分享到他的社群裡。誰會無緣無故分享一個商品資訊給朋友呢？你說對吧！

[[注意]]如果加入平台一個月之後，你的商品操作人數沒有超過10人，那可能意味著：你的商品沒有提供足夠的活動資訊。

c. 點擊次數→當會員有一個很好的資訊，也幫你分享到他的網站之中，卻沒有什麼人點擊進入觀看，這可能是個危險的訊息，代表你的商品對所有消費者都不夠有吸引力。

[[注意]]如果加入平台一個月之後，你的商品點擊次數沒有超過1,000次，那可能意味著：你的商品不夠吸引消費者。

而一個轉換率不高的商品，聯盟會員是不會繼續推廣的喔！（原因請看：聯盟行銷如何成功？三大關鍵因素報你知）

如果是一個很好的商品，不管是聯盟會員或是商家推廣的資訊，發現點擊次數不高的時候，我們應該想想如何優化商品活動、圖片素材。

如果商家在自己的行銷活動中，成效不錯！但聯盟會員的推廣狀況卻不佳的話，有可能他並沒有找到最適合這項商品的最佳位置及目標群眾。這時候你就必須有點耐心，或是幫他一把！

聯盟行銷平台的帳戶，其實跟Google Analytics一樣是需要經營的！

和你的聯盟會員保持友善的互動，就像跟你的事業夥伴一起工作一樣，只有彼此相輔相成才能為公司帶入最大的收益和成效。

聯盟行銷如何成功？三大關鍵因素報你知

聯盟行銷已經成為一個數十億美元的產業，隨著商家越來越多，執行策略也變得越來越複雜。雖然細節變得越來越複雜，但是大方向依然非常簡單！

簡單來說，如果你是一個聯盟會員(Publishers)，只要有人點開你的網站，你就有機會可以賺錢！

為什麼呢？

我們來看底下這個示意圖：
當網友點擊到你的網站→點擊了商家的連結→完成動作，你就賺到錢囉！

（點擊圖片，查看原網站）

看完了圖，我們會發現，要如何成功透過聯盟行銷網路賺錢，應該注意以下幾個因素：

1. 多少人去到你的網站：流量(Online Traffic)
2. 流量中有多少人點擊了你的推薦連結：點擊率(Click Rate)
3. 這些人中有多少人完成了動作：轉換率(Conversion Rate)

三大關鍵因素

因素1：流量／訪客

為了要賺錢，你必須讓使造訪你網站的網友，轉變成為你商家夥伴的顧客。顯然地，你的網站有越多的訪客，你就有越多的機會使他們成為你推薦到商家的流量。

要建立一個龐大流量基礎的網站本身就不是很容易，如果你的網站沒有多少流量可言，那這可能對你來說不是一個巨大的機會。你可以在你的網站上，試著提供一些高品質的內容和一些不錯的連結，讓網友經常會造訪你的網站。

因素2：點擊率

為什麼我們稱之為聯盟行銷？他之所以為行銷的原因是：你不能只是把推薦連結放在網站右側的工具欄上，你必須要讓造訪你網站的網友看到這些推薦連結還有商品資訊，並使他們想要點擊這些推薦連結。

那要如何提高推薦連結的可見度和點擊率呢？比如說，你可以將這些連結放置在你的文章內容中、發送email給你的粉絲，或是看看其他的聯盟會員怎麼做。

因素3：轉換率

轉換率指的是這些點擊推薦連結的網友，最後完成動作的比例。像是購買一件商品。

這個部分通常是聯盟會員最無法控制的地方，當你已經成功使造訪你網站的網友去到商家的網站時，剩下能做的事就是祈禱，希望這些網友能完成那些使你獲得佣金的動作。

不過，聯盟行銷這個遊戲的一部分，也包含挑選合作商家和推廣商品。如果你推薦的是一個品質很好的商品，那網友就更容易完成購買。

那要如何選擇商品呢？

通常人們會想選擇高獎金的合作商家和商品。但是，請注意，如果這些商品不太能成功轉換，那它可能不是最適合的！

換句話說，聯盟行銷成功的公式就是：
Revenue=Online Traffic*Click Rate*Conversion Rate*Commission
收入=流量(訪客)*點擊率*轉換率*佣金

接下來，我想跟你談談，佣金和轉換率的關係：

假設兩個商品A和B：

商品A：網友完成購買，獲得NT300元佣金。
商品B：網友完成購買，獲得NT100元佣金。

商品A看起來比較吸引人對吧？
其實不盡然！

我們應該考慮的是這個商品是不是能成為收入的來源，所以我們應該要去了解這個商品的轉換率：

商品A：轉換率1%
商品B：轉換率5%

假設每100人去到你的網站，有1人會點擊推薦連結：

→當你幫商品A帶入一個訪客時，

收入=流量*點擊率*轉換率*佣金

        =100*1%*1%*NT300
        =NT 3

你賺到NT 3元。

→當你幫商品B帶入一個訪客時，

        =100*1%*5%*NT100
        =NT 5

你賺到NT 5元。

這樣你知道要如何選擇商品了吧！

最後再次提醒，假設你有一個流量很大的網站，但卻和一個轉換率很差的商家合作；或是你有一個很棒的合作商家，可是你的網站卻沒有流量，這都會使聯盟行銷無法成功喔！

總結是：你的聯盟行銷是否能成功都要取決這三大關鍵因素！

你知道網站流量跟收入的關係嗎？教你公式怎麼算！

21世紀，網路購物因為網路的普及也開始興盛，這代表商家在網路上的競爭會越來越激烈。

在2015年6月GlobalWebIndex Q1 2015的研究報告指出，全球有2/3的網友會在網路上購物，而中國是最會網路購物的網友，佔了75%的比例，接下來依序是德國、南韓、印度、巴西、英國、愛爾蘭、土耳其、台灣和印尼。

在全球排名中，台灣是第九名，佔了63%的比例呢！(如下圖)

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所以，如何經營你的網路商店就變得非常重要了！

有人說：網站流量越多，銷售就會越多。聽起來好像很簡單，很難以相信，對吧？

但這是真的！！！

就算你的轉換率只有1%，100個訪客和100,000訪客所影響的收入還是相當可觀唷！

現在，我要提供一些公式，告訴你為什麼增加你的流量還可以增加你的收入。

我們先來看看 - 網站流量和收入有什麼關係？

**流量(Online Traffic)：每個點擊進來網站的訪客。

收入來自顧客，來逛商店的人(訪客)可能很多，但是有多少人會實際購物呢？我們必須來瞭解一下轉換率。

**轉換率(CVR, Conversion Rate)：你的訪客變成付費的顧客，以百分數來表示。

假設每100個訪客中，有5個訪客實際上買了東西(變成顧客)，那代表你有5%的轉換率。

(轉換率 = 銷售(訂單數) / 流量(點擊數) *100% = 5/100*100% = 5%)

我們已經知道多少訪客會變為顧客，那這些顧客到底能幫我賺進多少收入呢？我們要先知道平均客單價是多少。

**平均客單價(AOV, Average Order Volume)：平均每個顧客會消費的金額。

如果說收入就是平均每個進來商店的訪客最後實際消費的金額，那麼：

收入(Revenue) = 流量*轉換率*平均客單價

我們先假設市場狀況維持一樣，而你的轉換率不變的情況：

你的訪客(流量)是100人，有5人購買商品，轉換率就是5%，而平均每個顧客消費NT1,500元，則收入= 100人*5%*NT 1,500=NT 7,500元

假設你的轉換率還是一直維持在5%，而你的訪客(流量)提升為1,000人，平均客單價還是NT1,500元，則收入= 1,000人*5%*NT1,500=75,000元

所以，只要流量提升，你的銷售就會提升，收入也跟著提升！

(想瞭解更多，請點擊原文：How much traffic does your store need to increase its revenue?)

 

2015最有效獲得網購顧客的方法，你用了幾種？

很多人都知道美國亞馬遜(Amazon)是非常成功的電子商務平台，那你知道他們也是首創聯盟活動(Affiliate Program)的企業嗎？

為什麼亞馬遜(Amazon)要創造出這個商業模式(Business Model)呢?

網路無遠佛界，如果能讓數十萬網站的站長導入消費者到亞馬遜(Amazon)購物，就好像亞馬遜在全球各地都有業務員一樣，而這些聯盟夥伴(Affiliate Partners)透過聯盟追蹤程式，把商品整合到自己的網站上，透過財務動機來推動銷售，也為亞馬遜持續帶入穩定的訂單量。

而且，根據Forrester Research公司2015年的研究報告 The State Of Retailing Online 2015: Key Metrics, Initiatives, and Mobile Benchmarks 共224位參與者所排出最有效獲取顧客的方法中，排名前七位分別是：

1. 關鍵字廣告SEM 58%
2. 網站排序優化SEO、自然搜尋優化 55%
3. 電子郵件 52%
4. 聯盟行銷 38%
5. 電子商務平台 31%
6. 再行銷 27%
7. Facebook 25%

聯盟行銷已經排名為第四位囉！ 

http://www.amnavigator.com/blog/2015/11/11/affiliate-marketing-top-customer-acquisition-method/

（點擊圖片，查看原網站）

此外，從BI Intelligence的聯盟行銷報告圖表中，我們也會發現，在美國，聯盟行銷所帶來的訂單量也已經相當於電子郵件所帶來的訂單量了！

意思是聯盟行銷所帶來的訂單量已經僅次於SEO網站排序優化和SEM關鍵字廣告了！

聯盟行銷是直銷、詐騙嗎？天底下哪有這麼好的事！

（點擊圖片，查看原頁面）

看到上面的圖片，你第一個想法是什麼呢？詐騙？直銷？

如果沒有聽過聯盟行銷(Affiliate Marketing)，很多人聽到網路賺錢，可能第一個想法是詐騙，再看到被動收入，可能會想到直銷。

說真的，聯盟行銷確實有一點像是直銷，比如說：你會因為對方購買商品而賺到獎金，所謂的被動收入。

不過，很大的差別是，有被動收入沒有錯，但是卻沒有無限倍增。

無限倍增，講白一點就是拉下線。

是的，你不需要找人開分店並幫助他成功，也不需要升聘階成為寶石主任！

而且，聯盟行銷(Affiliate Marketing)還是由美國亞馬遜(Amazon)所開始的商業模式唷！

（點擊圖片，查看原簡報）

你看！如圖所示，聯盟行銷已經在國外盛行十餘年囉！

最近的研究報導還指出，除了關鍵字廣告、網站排序優化、電子郵件行銷之外，聯盟行銷已經躍升成為第四名有效帶入網路顧客的方式了呢！連Facebook行銷都被超越囉！（請看：2015最有效獲得網購顧客的方法，你用了幾種？）

大家也都知道網路已經越來越普及了！

（點擊圖片，查看原網站）

在2015年3月的研究報告也指出台灣有80%的人都使用網路，生活中也開始有許多朋友也開始經營部落格、網路商城、網路代購，甚至許多開店平台、第三方支付也開始興起。

網路賺錢已經成為不能不知道的獲利模式。

但是要如何透過聯盟行銷來賺取獎金呢？之後會有更多的資訊分享給你/妳喔！