我的商品已經加入了聯盟行銷平台,但是為什麼一直沒有成效出現呢?
每個商家在加入第三方平台時,都會獲得一個系統帳戶,這個帳戶就像是Google Analytics一樣,系統透過網路程式的追蹤碼,回拋每個到達網站的數據與成效。
有花錢買媒體的人都知道,管理一個PPC(Pay Per Click)帳戶非常累人,你必須無時無刻知道你的錢花去哪了!
但是你有仔細觀察過聯盟行銷平台的帳戶嗎?
你知道有多少會員申請推廣你的商品嗎?
你知道有多少會員已經開始操作你的商品了嗎?
你知道最後有多少會員成功幫你帶進訪客了嗎?
是的。
申請人數、操作人數、點擊次數,這些數字都會影響你的流量多寡!
申請人數、操作人數、點擊次數,這些數字都會影響你的流量多寡!
a. 申請人數→代表的是對你的商品有興趣的聯盟會員人數。
有興趣的意思是,他可能正在經營一個相關主題的社群、部落格;又或著他本身就是一個對你商品有興趣的消費者。
[[注意]]如果加入平台一個月之後,你的商品申請人數沒有超過50人,那可能意味著:你的商品不夠吸引人。
b. 操作人數→有興趣就代表會開始推廣了嗎?其實不盡然。
當聯盟會員還沒有想出怎麼樣推廣能達成你的行銷目標時,他可能不會冒然行動。
又或,他沒有得到一個很好的資訊,讓他足以分享到他的社群裡。誰會無緣無故分享一個商品資訊給朋友呢?你說對吧!
[[注意]]如果加入平台一個月之後,你的商品操作人數沒有超過10人,那可能意味著:你的商品沒有提供足夠的活動資訊。
c. 點擊次數→當會員有一個很好的資訊,也幫你分享到他的網站之中,卻沒有什麼人點擊進入觀看,這可能是個危險的訊息,代表你的商品對所有消費者都不夠有吸引力。
[[注意]]如果加入平台一個月之後,你的商品點擊次數沒有超過1,000次,那可能意味著:你的商品不夠吸引消費者。
如果是一個很好的商品,不管是聯盟會員或是商家推廣的資訊,發現點擊次數不高的時候,我們應該想想如何優化商品活動、圖片素材。
如果商家在自己的行銷活動中,成效不錯!但聯盟會員的推廣狀況卻不佳的話,有可能他並沒有找到最適合這項商品的最佳位置及目標群眾。這時候你就必須有點耐心,或是幫他一把!
聯盟行銷平台的帳戶,其實跟Google Analytics一樣是需要經營的!
和你的聯盟會員保持友善的互動,就像跟你的事業夥伴一起工作一樣,只有彼此相輔相成才能為公司帶入最大的收益和成效。
沒有留言:
張貼留言