你知道網站流量跟收入的關係嗎？教你公式怎麼算！

21世紀，網路購物因為網路的普及也開始興盛，這代表商家在網路上的競爭會越來越激烈。

在2015年6月GlobalWebIndex Q1 2015的研究報告指出，全球有2/3的網友會在網路上購物，而中國是最會網路購物的網友，佔了75%的比例，接下來依序是德國、南韓、印度、巴西、英國、愛爾蘭、土耳其、台灣和印尼。

在全球排名中，台灣是第九名，佔了63%的比例呢！(如下圖)

You can also find more infographics at Visualistan

所以，如何經營你的網路商店就變得非常重要了！

有人說：網站流量越多，銷售就會越多。聽起來好像很簡單，很難以相信，對吧？

但這是真的！！！

就算你的轉換率只有1%，100個訪客和100,000訪客所影響的收入還是相當可觀唷！

現在，我要提供一些公式，告訴你為什麼增加你的流量還可以增加你的收入。

我們先來看看 - 網站流量和收入有什麼關係？

**流量(Online Traffic)：每個點擊進來網站的訪客。

收入來自顧客，來逛商店的人(訪客)可能很多，但是有多少人會實際購物呢？我們必須來瞭解一下轉換率。

**轉換率(CVR, Conversion Rate)：你的訪客變成付費的顧客，以百分數來表示。

假設每100個訪客中，有5個訪客實際上買了東西(變成顧客)，那代表你有5%的轉換率。

(轉換率 = 銷售(訂單數) / 流量(點擊數) *100% = 5/100*100% = 5%)

我們已經知道多少訪客會變為顧客，那這些顧客到底能幫我賺進多少收入呢？我們要先知道平均客單價是多少。

**平均客單價(AOV, Average Order Volume)：平均每個顧客會消費的金額。

如果說收入就是平均每個進來商店的訪客最後實際消費的金額，那麼：

收入(Revenue) = 流量*轉換率*平均客單價

我們先假設市場狀況維持一樣，而你的轉換率不變的情況：

你的訪客(流量)是100人，有5人購買商品，轉換率就是5%，而平均每個顧客消費NT1,500元，則收入= 100人*5%*NT 1,500=NT 7,500元

假設你的轉換率還是一直維持在5%，而你的訪客(流量)提升為1,000人，平均客單價還是NT1,500元，則收入= 1,000人*5%*NT1,500=75,000元

所以，只要流量提升，你的銷售就會提升，收入也跟著提升！

(想瞭解更多，請點擊原文：How much traffic does your store need to increase its revenue?)